<strike id="fbpfp"><i id="fbpfp"></i></strike>
      <ol id="fbpfp"></ol>
        <strike id="fbpfp"></strike>
        <track id="fbpfp"></track>

        <ins id="fbpfp"><delect id="fbpfp"></delect></ins>

        <strike id="fbpfp"><delect id="fbpfp"><cite id="fbpfp"></cite></delect></strike>
        <ol id="fbpfp"></ol>
        <ins id="fbpfp"><menuitem id="fbpfp"></menuitem></ins>

          家紡網(wǎng)
          首頁(yè) > 人物 > 人物新聞 > 美國新干線(xiàn) 聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          美國新干線(xiàn) 聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          ——記杭州航安紡織品有限公司 翁興道 總經(jīng)理

           2018-2-28

                在家紡行業(yè),他帶領(lǐng)的美國新干線(xiàn)似乎是一個(gè)“另類(lèi)”而又有些“傳奇”的存在,原來(lái)做進(jìn)出口貿易的他,卻“優(yōu)美”轉身為家紡布藝圈經(jīng)營(yíng)國外品牌最多,產(chǎn)品覆蓋范圍最廣的家紡公司之一,他游刃有余地代理著(zhù)十多個(gè)歐美高端布藝品牌,在國內外市場(chǎng)的結合上不但走出一條創(chuàng )新之路,更組成了豪華的差異化“品牌方陣”,不但內外貿都兼顧有道,在國內市場(chǎng)更顯得聚合有度,又呈現自我美麗個(gè)性,他就是杭州航安紡織品有限公司的總經(jīng)理翁興道。

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          圖為杭州航安紡織品有限公司翁興道總經(jīng)理

          優(yōu)雅轉身,貿易轉為“總代理”

                初次見(jiàn)到翁興道,就依稀能感覺(jué)到他篤實(shí)、敦厚、敏銳、勤奮的個(gè)性,接觸幾次后,這種印象就愈加深刻,而事實(shí)上,這種個(gè)性也正是翁興道總能“俘獲”客戶(hù)成為好朋友的根本原因,國外幾個(gè)固定客戶(hù)幾乎每年都是跟他下訂單,多則幾千萬(wàn),少則幾百萬(wàn)!那么,一直把外貿生意做得風(fēng)生水起的翁興道又是如何轉身為進(jìn)口布藝“總代理”呢,他笑言這個(gè)轉折點(diǎn)實(shí)在有點(diǎn)偶然:“2011年的時(shí)候,有一次我剛幫顧客發(fā)過(guò)去一批貨,客戶(hù)就跟我打電話(huà)說(shuō)中國的客戶(hù)又進(jìn)口了這個(gè)面料,讓我趕緊幫他處理這批布的進(jìn)口事宜。布是同樣的布,卻倒騰了兩趟,不說(shuō)錢(qián)了,光時(shí)間也是浪費。我當時(shí)就覺(jué)得這個(gè)事情有點(diǎn)別扭,總覺(jué)得這個(gè)事是可以?xún)?yōu)化的。后來(lái)我就找到美國ZAVISLLC公司的老板商量,能否由我來(lái)代理他們的品牌,在中國代工的品牌就在中國就地備貨,而他們旗下其他的布藝品牌則根據中國市場(chǎng)有選擇地“引進(jìn)”,老外對版權很重視,一聽(tīng)又能開(kāi)拓中國市場(chǎng),又能省去中間環(huán)節,馬上一拍即合!就這樣,我們成立了‘美國新干線(xiàn)’,聯(lián)合經(jīng)營(yíng)中國市場(chǎng)進(jìn)口布藝品牌!倍膛d道這個(gè)轉折

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口品牌無(wú)論色彩、材質(zhì)、花型都渾然天成

                 可謂是‘生逢其時(shí)’,當時(shí)恰是進(jìn)口布在國內市場(chǎng)每年快速遞增的時(shí)候。美國新干線(xiàn)原創(chuàng )出挑的設計、超凡精良的品質(zhì)很快獲得了客戶(hù)們的認可,市場(chǎng)也得以迅速發(fā)展,而順著(zhù)這個(gè)勢頭,公司也漸漸成為從事家居布藝設計、生產(chǎn)、進(jìn)出口、銷(xiāo)售和服務(wù)于一體的公司。同時(shí)由于發(fā)展迅猛,公司不但在杭州、還在美國費城、土耳其伊斯坦布爾、加拿大蒙特利爾等都擁有自己的合作公司和倉庫。旗下合作伙伴更是愈來(lái)愈有規模:AVANTGARDE(加拿大),GOLDING(美國),TEXTURE/ALLURE(美國),DESIGNERRESOURCE(美國),ZAVIS(美國),RUMORS(美國),DIMORA(印度),VERSACE19.69(意大利),LOTUS(土耳其),MARIOCAVELLI(意大利),PORTOFINO(意大利),SANTOROLONDON(英國),FRYETT’S(英國),而得外貿資源優(yōu)先的翁興道更是長(cháng)袖善舞,用“進(jìn)口布”打出了一手非一般的好牌,讓“美國新干線(xiàn)”享譽(yù)業(yè)界。

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          AZURE給人雅致、清麗、舒適的感覺(jué)

          質(zhì)優(yōu)價(jià)美締造差異化“品牌系”

                走進(jìn)航安家紡的展廳,你會(huì )被琳瑯滿(mǎn)目的布藝吸引住眼球,VERSACE19.69的低奢,TEXTURE的炫目,DESIGNERRESOURCES的精致,DIMORA的工藝,GoldingFabrics的花型……每一塊面料的質(zhì)感、色彩、肌理總讓你覺(jué)得那么地愉悅與舒適,而每一個(gè)品牌又各有鮮明的特色,讓你很難做取舍;翁興道笑言“我們會(huì )從差異化去優(yōu)選進(jìn)口品牌,比妨說(shuō)是否是市場(chǎng)稀缺品牌,則能夠對市場(chǎng)做到有效補充;或者是引領(lǐng)性的品牌,則能引導市場(chǎng)。同時(shí)我們也會(huì )根據市場(chǎng)的需要,及時(shí)地反饋中國市場(chǎng)的信息,讓有同類(lèi)資質(zhì)的公司進(jìn)行相應的開(kāi)發(fā).

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          英國SANTOROLONDON異域風(fēng)情濃郁

                以更適應中國市場(chǎng)的發(fā)展”;而很特別的是板房里每一本精致的樣本的最后一頁(yè)全都標明了價(jià)格,這在行業(yè)中是不多見(jiàn)的,“我們是透明系”,翁興道開(kāi)玩笑地說(shuō),“我們所有的價(jià)格都是公開(kāi)的,從短期來(lái)看,我們可能會(huì )少了些利潤,但從長(cháng)遠來(lái)看,這種敞開(kāi)式的透明反倒讓客戶(hù)更容易跟我們建立信任關(guān)系”“另外我們的價(jià)格也是分兩個(gè)體系的,一類(lèi)是在中國代工的進(jìn)口布,因為少了中間的環(huán)節,可謂是‘國外的設計,國內的價(jià)格’,非常的質(zhì)優(yōu)價(jià)美;另一類(lèi)則是‘進(jìn)口布’,在價(jià)格上會(huì )稍高,則打的是‘差異’牌,我們的定位非常清晰!睘榱诉m應中國市場(chǎng),也為了更好地服務(wù)客戶(hù),2014年,公司開(kāi)始對中國市場(chǎng)實(shí)行面料零剪銷(xiāo)售。目前航安公司共代理12個(gè)進(jìn)口布藝品牌,在國內市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品共有100多組產(chǎn)品,5000多個(gè)品種,主要產(chǎn)品種類(lèi)涵蓋印花布、提花布、窗紗、各類(lèi)平板、真絲和仿真絲以及花邊等。

          誠信立業(yè)合作雙贏(yíng)創(chuàng )“佳境”

                隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展,美國新干線(xiàn)的版圖也越擴越大,并分別在歐洲、美國和中國注冊,公司擁有自己的網(wǎng)址:www.sohocut.cn。杭州航安紡織品有限公司(美國新干線(xiàn))在國內國外市場(chǎng)相結合上不但開(kāi)拓出一條創(chuàng )新之路,合作的模式也是行業(yè)首創(chuàng )。公司長(cháng)期合作的客戶(hù)有美國GolidngFabrics,美國GiantiFabrics,美國Silkcraft,俄羅斯DaylightFabrics,加拿大MasterFabrics,瑞士ChiristianFischacher,英國SantoroLondon,英國Fryett’s等等。

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

          締造差異化“品牌系”

                而翁興道和這些品牌的合作則越來(lái)越臻于佳境,不但在中國產(chǎn)品和進(jìn)口產(chǎn)品上相互有業(yè)務(wù)往來(lái),優(yōu)勢互補,并相互持有對方的業(yè)務(wù)股份。談到跟國外公司的合作秘籍,翁興道認為“我們這種模式實(shí)際上就是讓進(jìn)口布藝品牌在開(kāi)拓中國市場(chǎng)時(shí)有了強有力的貨源和服務(wù)保障,是雙方各取所長(cháng),優(yōu)勢互補的完美組合;另外在經(jīng)營(yíng)上我始終相信老祖宗留給我們的信條是永恒不變的真理,那就是:不信不立,不誠不行。

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

                既然是合作,就一定是合作雙贏(yíng),多站在對方角度去想問(wèn)題,急客戶(hù)所急,想客戶(hù)所想,婚后關(guān)系就一定比較甜蜜”翁興道很幽默,他舉例說(shuō):原來(lái)我們GoldingFabrics的產(chǎn)品系列里只有美式提花面料,后來(lái)我們根據中國市場(chǎng)的需要建議他們增加美國非常流行的印花面料、和質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的素色面料系列,讓該公司銷(xiāo)售年增長(cháng)率達到20%以上,

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

                同時(shí)我們也預測到GoldingFabrics原創(chuàng )的美式布藝會(huì )受?chē)鴥燃揖邚S(chǎng)和設計師的喜愛(ài),事實(shí)也證明了這一點(diǎn);還有美國Silkcraft也是我們公司的合作伙伴,我們成功地把他們印度工廠(chǎng)的真絲產(chǎn)品帶到中國市場(chǎng)并熱銷(xiāo),而除了我們自身產(chǎn)品供應外,他們還把其他供應商的采購、質(zhì)量管控、貨運等全部交由我們公司負責,所有的中國產(chǎn)品都通過(guò)我們公司出口,真正達到了合作雙贏(yíng)。

          美國新干線(xiàn)聚合產(chǎn)品為美麗產(chǎn)業(yè)賦能

                美國新干線(xiàn)作為很多品牌的獨家代理,在價(jià)格的定價(jià)上是有話(huà)語(yǔ)權的,但翁興道始終認為提供更具有市場(chǎng)競爭力的價(jià)格才是利于雙方的策略,“在定價(jià)上我們是很謹慎地,并不會(huì )因為獨家就價(jià)格壟斷,因為價(jià)格直接會(huì )影響市場(chǎng)銷(xiāo)售,代理了一個(gè)品牌,我們就希望能夠真正拓展好她的中國市場(chǎng),否則代理就會(huì )沒(méi)有意義”此外,公司也會(huì )彌補客戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量、種類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)等問(wèn)題上的各種短板,為客戶(hù)控制好中國產(chǎn)品的質(zhì)量標準,為品牌在中國的拓展‘護航’,和客戶(hù)一起成長(cháng)。

                雖然在翁興道看來(lái),他當初的“轉身”只是來(lái)自于想解決那點(diǎn)“別扭”,但隨著(zhù)“品牌”版圖的越來(lái)越大,他也看到了自己能力邊界的擴大和延展,他越來(lái)越覺(jué)得身上有了一種責任,那就是帶著(zhù)他的“美國新干線(xiàn)”,為家紡這個(gè)‘美麗產(chǎn)業(yè)’賦能,讓自己的‘輸出’為國人帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的生活方式!

          • 行業(yè)新聞
          • 加盟指導
          • 經(jīng)商寶典
          • 消費資訊
          回復 275245 到 家紡網(wǎng) 微信
          隨時(shí)隨地看,還可以轉發(fā)到朋友圈哦。
          關(guān)注微信
          掃一掃關(guān)注微信
          更多精彩等著(zhù)你……

          品牌投資關(guān)注榜

          • 10萬(wàn)以下
          • 10-20萬(wàn)
          • 20-40萬(wàn)
          • 40萬(wàn)以上
          家紡網(wǎng)
          閱立網(wǎng)絡(luò )科技有限公司
          浙B2-20090135
          浙公網(wǎng)安備33010602010414號
          我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢 | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標簽 | 家紡品牌大全
          Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
          品牌推廣熱線(xiàn): 021-61529598 61115182
          網(wǎng)站服務(wù)熱線(xiàn): 021-61529577
          市場(chǎng)合作熱線(xiàn): 021-61529588
          點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
          點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì )合作,友情鏈接
          點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
          點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
          家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì ) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì ) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識 品牌加盟
          收縮
          • QQ咨詢(xún)

          • QQ咨詢(xún)
          • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
          • 加微信咨詢(xún)
          • 電話(huà)咨詢(xún)

          • 400-800-1866
          午夜DJ高清视频观看播放,午夜DJ更新视频,午夜DJ在线观看高清,午夜DJ在线观看免费完整版1