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          家紡網(wǎng)
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          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          ——2016年10月20日凱盛家紡新品發(fā)布會(huì )采訪(fǎng)紀實(shí)

           2016-10-21

            2016年10月19日,以“優(yōu)生活”為主題的凱盛家紡2017年春夏新品發(fā)布會(huì )舉行,針對這次新品發(fā)布會(huì ),中華家紡網(wǎng)記者采訪(fǎng)了凱盛家紡董事長(cháng)徐瑞鵬、營(yíng)銷(xiāo)總監闞樹(shù)榮、研發(fā)總監閔義及來(lái)自衡陽(yáng)的賀禮秋、麻城的葉鴻兩位金牌加盟商。請他們來(lái)聊聊屬于凱盛家紡的“匠心”。

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡概念店一景

          董事長(cháng)徐瑞鵬

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡董事長(cháng)徐瑞鵬和大家一起分享關(guān)于凱盛的“匠心”

          問(wèn)題:國內家紡品牌很多,但是真正能把品牌做大做成名牌的不多,而凱盛作為國內大型家紡品牌,已經(jīng)走進(jìn)了第三十四個(gè)年頭,請問(wèn)您對于凱盛品牌建設怎么看?

          答:凱盛家紡已有三十多年發(fā)展歷程,現在回想確實(shí)不易。在企業(yè)初期只是想如何把品質(zhì)做好,也正是因為當初堅持不忘初心,才由品質(zhì)發(fā)展到品牌的階段,在其中不斷提升品質(zhì),增加設備,投入研發(fā),進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,用戶(hù)口碑宣傳。最早在八十年代商標意識沒(méi)有那么強的時(shí)候,我們就注冊了商標,當時(shí)就想如何做一個(gè)有影響力的品牌,從品質(zhì),渠道、研發(fā),門(mén)店等多方面開(kāi)始在團隊里貫徹下去。重要的不是只說(shuō)不做,說(shuō)的人很多,堅持做的人不多,專(zhuān)注下來(lái)的人更少。

          問(wèn)題:近幾年,家紡市場(chǎng)及消費市場(chǎng)都有顯著(zhù)的變化,凱盛家紡是如何面對這些變化?順應市場(chǎng)獲得品牌的可持續發(fā)展的?

          答:謝謝媒體記者對凱盛家紡的關(guān)注。家紡是傳統行業(yè),最早的時(shí)候家紡是有被子就行,現在需要有好的產(chǎn)品,產(chǎn)品要做到最佳,不斷的去創(chuàng )新,去嘗試,做到符合消費潮流的產(chǎn)品或者品質(zhì),把產(chǎn)品推廣出去,獲得用戶(hù)的口碑相傳,用戶(hù)的認可才有價(jià)值。

          問(wèn)題:資本對于家居企業(yè)的吸引熱度一直不減,不少家紡企業(yè)也加入到上市隊伍中,凱盛上市后將做怎樣的資本轉換?

          答:我個(gè)人看法,上市首先是得到了第三方對企業(yè)的比較實(shí)際的評估,新三板上市是我們團隊一個(gè)階段性的成果,第二我們也想通過(guò)資本市場(chǎng)獲得更多的投資者和用戶(hù)的關(guān)注,我們目標不是停留在新三板,這只是階段性目標。關(guān)于融資,關(guān)鍵看自己的實(shí)力,在這個(gè)階段我們夯實(shí)這個(gè)基礎吸引更多資本用戶(hù)。

          問(wèn)題:凱盛產(chǎn)品的每一次成功上市都傾注了很多心血,稱(chēng)為工匠精神,在這個(gè)過(guò)程中您感受最深的是什么?

          答:工匠精神,是企業(yè)領(lǐng)頭人的心愿。如果目標是賺錢(qián),那就做不出好的產(chǎn)品。我們企業(yè)發(fā)展之初是做貿易,發(fā)現品質(zhì)不穩定,自己辦工廠(chǎng)出發(fā)點(diǎn)就是想把品質(zhì)做好,延續了那么多年,一年又一年不斷改善、提升、創(chuàng )新。我們公司生產(chǎn)制造人員,研發(fā)人員八年以上員工很多,十幾年如一日打磨產(chǎn)品,他們的理念和我一樣,是要把產(chǎn)品做好,是對行業(yè)的熱愛(ài)。我們不是一個(gè)人,是一個(gè)團隊,一輩子把一件事做好的信念,我覺(jué)得這也很偉大。我們要把產(chǎn)品做到極致,不希望再聽(tīng)到,買(mǎi)被子還要去日本買(mǎi),我覺(jué)得是對家紡行業(yè)的諷刺,我們完全可以做的更好。

          問(wèn)題:作為一個(gè)家紡品牌企業(yè)的領(lǐng)航人,如何看待家紡行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢?

          答:我個(gè)人覺(jué)得全球流通性加快,全球總財富不斷增加,人們在滿(mǎn)足了基本的生活需求,更注重內在需求,以前沒(méi)有更多的人關(guān)注睡眠用什么產(chǎn)品,近年好的材質(zhì),新的面料,深受消費喜愛(ài),作為企業(yè)我們要引導消費者,把好的產(chǎn)品推向市場(chǎng),讓消費者覺(jué)的這正是自己需要的產(chǎn)品。我們公司研發(fā)人員推出新面料之前,是我們自己先試用,在體驗中進(jìn)行改善,直到我們自己覺(jué)的很好,才推向市場(chǎng)。未來(lái)家紡行業(yè)發(fā)展,渠道細分越來(lái)越明晰,有超市店,店中店,外貿,電商等多種渠道,找準自己的渠道,關(guān)鍵是在產(chǎn)品推廣的時(shí)候,你有沒(méi)有想用戶(hù)會(huì )怎么想?她需要什么樣的產(chǎn)品?如果沒(méi)有你在線(xiàn)下或線(xiàn)上效果都不好?傊,我們對家紡行業(yè)未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

          渠道總監闞樹(shù)榮

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡渠道總監闞樹(shù)榮暢談本次發(fā)布會(huì )上的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)

          問(wèn)題:2017年凱盛在營(yíng)銷(xiāo)方向有哪些策略?明年會(huì )有怎樣的規劃呢?

          答:首先感謝媒體朋友對我們的支持。未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)規劃有兩個(gè)方向:一、渠道建設方面,一如既往的圍繞公司目標、打造樣板,樹(shù)標桿,帶動(dòng)市場(chǎng);二、產(chǎn)品方面,單品突破,體驗式營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)終端銷(xiāo)售;每季新品發(fā)布會(huì ),新品新材質(zhì)推出,產(chǎn)品創(chuàng )新做到差異化經(jīng)營(yíng)。

          問(wèn)題:本次會(huì )議,凱盛家紡帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)在哪里,能具體介紹一下嗎?

          答:本次訂貨會(huì )我們延續公司企業(yè)文化做深四大優(yōu)勢,一、形象優(yōu)勢,明年凱盛財富大廈一至三樓打造旗艦概念店,樹(shù)立行業(yè)標桿,通過(guò)形象的改造,帶領(lǐng)終端形象再做一次提升。二、產(chǎn)品方面,花型優(yōu)勢,價(jià)格優(yōu)勢放大,創(chuàng )新優(yōu)勢,新材質(zhì)代替老材質(zhì),差異化競爭;三、推廣優(yōu)勢,通過(guò)行業(yè)獨有的單品突破,全民體驗帶動(dòng)終端零售;四、服務(wù)優(yōu)勢。

          問(wèn)題:現在大家都在談“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念,但是線(xiàn)上與線(xiàn)下在實(shí)際操作上還是產(chǎn)生了很多問(wèn)題,關(guān)于平衡,凱盛家紡如何做到將問(wèn)題最小化?

          答:公司未來(lái)的發(fā)展是線(xiàn)上線(xiàn)下融合共同發(fā)展。目前我們是將互聯(lián)網(wǎng)思維應用到終端帶動(dòng)線(xiàn)下實(shí)體銷(xiāo)售,對于非法線(xiàn)上銷(xiāo)售門(mén)店,目前我公司和第三方公司簽署保護協(xié)議,由他們協(xié)助我們制止這種行為。通過(guò)持續做深做強四大優(yōu)勢,不用擔心線(xiàn)上帶來(lái)的沖擊和影響。

          問(wèn)題:在品牌宣傳方面,凱盛家紡接下來(lái)的計劃是怎樣的?

          答:感謝在坐媒體朋友一如既往對我們的支持,我們也會(huì )增加雙方的合作宣傳工作,通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等多媒體做好宣傳;財富大廈的建立樹(shù)立新形象,通過(guò)門(mén)店建設擴大品牌宣傳影響力;在產(chǎn)品方面,公司引進(jìn)了智能化生產(chǎn)車(chē)間,以實(shí)現被蓋天下夢(mèng)想。

          研發(fā)總監閔義

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡研發(fā)總監閔義講解“優(yōu)生活”概念

          問(wèn)題:閔總,您好!您為這次春夏新品打多少分?

          答:謝謝各位媒體朋友。從我個(gè)人角度打分的話(huà),綜合來(lái)說(shuō)打98分,還有2分是凱盛精神,沒(méi)有最好只有更好。

          問(wèn)題:本次發(fā)布會(huì ),凱盛家紡的主題定義為“優(yōu)生活”,這個(gè)全新的概念怎么理解?

          答:我們上一季主題是”輕生活“,”優(yōu)生活“是”輕生活“的延續,是對生活的一種態(tài)度,希望我們的生活變得越來(lái)越好,優(yōu)生活包括各方面,我想最好的優(yōu)生活應該是從睡眠開(kāi)始,好的睡眠需要好的床品,“優(yōu)生活”貼合我們的產(chǎn)品理念,追求最好的產(chǎn)品,給大家最好的睡眠。

          問(wèn)題:本季新品與往年有哪些不同?有何特色?重點(diǎn)系列產(chǎn)品請介紹下。

          答:我們每一年的產(chǎn)品都在做調整,人們對生活的理解是不斷變化的。我們這一季產(chǎn)品,通過(guò)對市場(chǎng)的觀(guān)察了解,現代人生活水平的提升,更追求內心的平靜,本季新品選用柔和的色彩,以藍色為主調,安靜。

          問(wèn)題:加盟凱盛家紡的合作伙伴來(lái)自五湖四海,那么,在花色花型款式等產(chǎn)品研發(fā)方面,凱盛如何做到順應當地市場(chǎng)?

          答:這個(gè)范圍很大,各種文化融合,全球文化都在匯聚,近幾年發(fā)展,南北審美理解差異化在縮小。我們在花色花型方面兼顧差異,尋找共性,追求一種完美,讓大家都能接受。我相信這也是發(fā)展的一個(gè)趨勢“求大同“,國家也是,我們的產(chǎn)品也是。

          問(wèn)題:請您談?wù)勗诋a(chǎn)品方面未來(lái)的研發(fā)計劃?

          答:我們更傾向于我們專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品,堅持床上用品,F在很多企業(yè)在提倡大家紡的概念,我們是要堅持把床上用品做到最好,最強,我認為床上用品還沒(méi)有達到最好的程度,還有進(jìn)步的空間,未來(lái)也是以床上用品為主。床上用品也屬于家居軟裝飾的一個(gè)環(huán)境,在產(chǎn)品風(fēng)格方面我們圍繞家居氛圍來(lái)定位:時(shí)尚,田園,美式,歐式豪華,包括我們以后的開(kāi)發(fā)也是這樣一個(gè)方向。

          凱盛家紡優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商

          問(wèn)題:今年參加凱盛家紡2017春夏新品發(fā)布會(huì )有什么感觸嗎?

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡金牌加盟商賀禮秋分享訂貨會(huì )收獲

          衡陽(yáng)賀禮秋:產(chǎn)品非常漂亮、花型時(shí)尚,公司對產(chǎn)品研發(fā)非常重視,不斷推出新型優(yōu)質(zhì)面料,選用進(jìn)口材質(zhì),產(chǎn)品品質(zhì)好。我從事家紡行業(yè)有15年了,從細節上說(shuō)凱盛產(chǎn)品工匠精神在行業(yè)中都屬領(lǐng)先。

          問(wèn)題:你覺(jué)得凱盛吸引你的是哪一點(diǎn)?

          衡陽(yáng)賀禮秋:凱盛家紡最吸引我的是企業(yè)文化,文化層面決定產(chǎn)品品質(zhì),決定團隊的作風(fēng)。凱盛的企業(yè)文化執行、專(zhuān)注、博愛(ài),是我們做人做事很好的評價(jià)標準,企業(yè)文化的競爭比品牌的競爭更有誘惑力。

          問(wèn)題:現在是家紡行業(yè)的黃金旺季,你的門(mén)店有沒(méi)有針對性的活動(dòng)計劃?具體談?wù)劇?/font>

          衡陽(yáng)賀禮秋:金九銀十,我們從第一屆2001年開(kāi)始,每年都會(huì )舉行新品品鑒會(huì ),今年也是,邀請會(huì )員,通過(guò)會(huì )員體驗傳播,提高產(chǎn)品推廣力度。如果是價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng),容易惡性循環(huán),而新品品鑒會(huì )在我們當地比較有效,也非常好。

          問(wèn)題:加盟凱盛家紡有多久了?你覺(jué)得這幾年做下來(lái),給你最大的感觸是什么?和大家來(lái)分享一下吧。

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡金牌加盟商葉鴻與凱盛的“結緣”

          麻城葉鴻:我加盟凱盛有12年了,簽約是在2004年。在2002、2003年期間我在商場(chǎng)做紡織品,每次去進(jìn)貨都會(huì )去凱盛家紡店里參觀(guān)。2004年正式到凱盛家紡工廠(chǎng)考察,產(chǎn)品結構、花型、價(jià)位讓我很滿(mǎn)意。經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總公司很重視,提供寶貴建議,出謀劃策,凱盛家紡成為我們當地家喻戶(hù)曉的品牌。有一次董事長(cháng)一個(gè)人到我店里調研,從早上8:30到晚上10:30都在店里,中午也和員工一樣吃工作餐,提出了好的改進(jìn)建議,很細致,令我與員工都深深感動(dòng)。去年10月我籌備了110萬(wàn)獎金重新裝修,購物環(huán)境可以說(shuō)在全國縣級市也是最好的。與凱盛合作這么多年,是凱盛家紡的企業(yè)文化與徐總的人品打動(dòng)了我,我計劃培養兒子打理生意把公司文化傳承下去。

          問(wèn)題:您在2017年的春夏新品訂貨會(huì )有哪些收獲?

          麻城葉鴻:感謝總公司的邀請,這是一次非常好的機會(huì ),春夏新品訂貨會(huì )的成功舉辦能夠讓我們現場(chǎng)體驗到這么集中豐富的新產(chǎn)品及產(chǎn)品的設計理念與材質(zhì);2017春夏新品發(fā)布會(huì )“優(yōu)生活“主題非常好,引領(lǐng)家紡行業(yè)關(guān)注優(yōu)質(zhì)睡眠,新品發(fā)布也帶來(lái)了最新的行業(yè)資訊,全年的營(yíng)銷(xiāo)規劃更是讓我信心百倍,對全年工作開(kāi)展具有前瞻性的把握;此次發(fā)布會(huì )總公司邀請了實(shí)戰派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳震老師為我們帶來(lái)了精彩的課程,最新的營(yíng)銷(xiāo)思維與管理方法,獲益匪淺,謝謝。

          問(wèn)題:作為凱盛的優(yōu)質(zhì)加盟商,您認為自己成功在哪里?

          麻城葉鴻:人一生中認準一件事做好,做專(zhuān)業(yè),我相信總有一天會(huì )被當地消費者認可。我加盟凱盛家紡是2004年,同行參觀(guān)后說(shuō),根據當地消費水平覺(jué)得定位高了,能夠堅持一到兩年就不錯了,到了今天堅持下來(lái)了并傳承到下一代。

          問(wèn)題:在當地,你覺(jué)得凱盛家紡較其他品牌有什么優(yōu)勢?

          麻城葉鴻:在麻城當地,到2006年才有競爭同行,借助凱盛這個(gè)平臺影響力可以說(shuō)是麻城家紡風(fēng)向標。既然我們認準了一件事,不如搏一把,去年投入巨資做形象店,我認為思路是對的,經(jīng)濟環(huán)境雖不好也是會(huì )有商機,經(jīng)過(guò)去年的投資凱盛家紡成為了我們當地家紡首選品牌,員工做到百挑不厭,百挑不煩,即使客戶(hù)當時(shí)沒(méi)有購買(mǎi),最后都會(huì )成交。通過(guò)去年巨資投入,今年成交率提升了20%,會(huì )員增加了30%。

          問(wèn)題:您對凱盛家紡有什么祝福?

          衡陽(yáng)賀禮秋:祝福凱盛家紡早日實(shí)現百億、百年企業(yè),這是我們所有凱盛人共同奮斗目標。

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          采訪(fǎng)結束后大家合影留念

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

          凱盛家紡新品展示

          凱盛家紡:匠心獨具,才能帶來(lái)“優(yōu)生活”

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